常言道"藥材好，藥才好"。中醫(yī)講究道地，一味藥材從哪片山上長(zhǎng)出、在哪個(gè)節(jié)氣采收、用什么手藝炮制，往往關(guān)乎藥性的十之七八。這個(gè)道理，在甘肅岷縣的山梁上，老藥農(nóng)們口口相傳了上千年。

甘肅省定西市岷縣麻子川鎮(zhèn)大草灘村，海拔2600多米的山腰上，成片當(dāng)歸枝葉葳蕤，層層梯田鋪成綠毯。種了一輩子藥材的陳龍忠站在田埧邊，望著隔壁的當(dāng)歸種植基地，若有所思："以前都說(shuō)做藥材是老天爺賞飯，現(xiàn)在倒是廠里標(biāo)準(zhǔn)比老天爺管得更嚴(yán)了。"

岷縣地處青藏高原、黃土高原和西秦嶺交會(huì)地帶，高寒陰濕，素有"千年藥鄉(xiāng)"之稱。當(dāng)歸在此扎根已逾兩千年，《神農(nóng)本草經(jīng)》將其列為上品。關(guān)于當(dāng)歸之名，這里流傳著一個(gè)古老的傳說(shuō)：丈夫進(jìn)山采藥，數(shù)載未歸，妻子思念成疾，口中仍念"夫君應(yīng)當(dāng)歸來(lái)"——一株草藥的名字，牽系著相守與歸來(lái)的信念，也牽系著這片土地上一代代人的生計(jì)與傳承。

走進(jìn)勁牌有限公司延伸至甘肅、安徽、河南、新疆的供應(yīng)鏈，走訪湖北大冶的瓶蓋廠和包裝廠……從保健酒到草本白酒，從中藥材到瓶蓋再到每一張包裝標(biāo)簽，記者看到的不只是一張買賣關(guān)系編織的網(wǎng)。這家擁有保健酒、草本白酒、中藥業(yè)三大板塊的健康產(chǎn)品企業(yè)，二十多年來(lái)和供應(yīng)商之間的往來(lái)，實(shí)則是一本關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)、信任與共生的"別樣賬本"。

一筆嚴(yán)苛的投入

做生意，都要算賬。但有些賬，不能只盯著眼前。

勁牌內(nèi)部有一本厚厚的"標(biāo)準(zhǔn)賬"：6800余項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，覆蓋從原料甄選、生產(chǎn)釀造到物流倉(cāng)儲(chǔ)、終端銷售的全鏈路。每一批藥材進(jìn)入勁牌的大門之前，必須經(jīng)過農(nóng)戶自檢、基地抽檢、公司終檢三輪檢驗(yàn)，任何一項(xiàng)指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，堅(jiān)決退回。

這種嚴(yán)苛，源于勁牌人對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著堅(jiān)守。2003年前后，岷縣中藥材行業(yè)盛行硫磺熏制工藝，藥材"賣相"雖好，卻帶來(lái)二氧化硫殘留隱患。彼時(shí)，國(guó)家藥典委員會(huì)針對(duì)中藥材及飲片中二氧化硫殘留量測(cè)定方法和限量的研究剛剛立項(xiàng)，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)尚屬空白。直至2013年頒布的《中國(guó)藥典》2010年版第二增補(bǔ)本，才首次明確中藥材及飲片二氧化硫殘留限量標(biāo)準(zhǔn)——一般品種不得超過150毫克/千克，山藥、黨參等10種傳統(tǒng)習(xí)用硫磺熏蒸的品種不得超過400毫克/千克。而勁牌早在國(guó)標(biāo)出臺(tái)之前，便向供應(yīng)商提出不超過30毫克/千克的內(nèi)控要求——這一標(biāo)準(zhǔn)較此后頒布的國(guó)標(biāo)嚴(yán)格數(shù)倍，以超前意識(shí)筑牢了藥材安全的"第一道防線"。

這筆賬，怎么看都不劃算。無(wú)硫加工工藝成本高、損耗大，產(chǎn)出的藥材"賣相"反而不如硫磺熏制的。接到要求的小企業(yè)岷縣永康泰——也就是如今甘肅九州天潤(rùn)中藥產(chǎn)業(yè)有限公司的前身，第一反應(yīng)是"根本做不到"。公司創(chuàng)辦人趙文禎記得，當(dāng)時(shí)連檢測(cè)設(shè)備都沒有，更別說(shuō)成熟的無(wú)硫工藝。

但勁牌沒有因?yàn)檫@家企業(yè)"做不到"就換一家。它算的是另一筆賬：幫供應(yīng)商建立起高于行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，短期看是投入，長(zhǎng)期看是整個(gè)鏈條的競(jìng)爭(zhēng)力。雙方共同推動(dòng)建立標(biāo)準(zhǔn)化種植示范基地，協(xié)助供應(yīng)商自建實(shí)驗(yàn)室，逐步研發(fā)無(wú)硫加工工藝和專利技術(shù)，推進(jìn)當(dāng)歸、黃芪、黨參的GAP標(biāo)準(zhǔn)化種植。

這筆"嚴(yán)苛的投入"在八年后兌現(xiàn)了回報(bào)。2011年至2012年間，國(guó)內(nèi)爆發(fā)"毒當(dāng)歸"風(fēng)波，大批中藥企業(yè)因硫磺過度熏制被查處。九州天潤(rùn)得益于此前建立的無(wú)硫標(biāo)準(zhǔn)，安然度過行業(yè)動(dòng)蕩，并借機(jī)打開了更大的市場(chǎng)。

如今，九州天潤(rùn)是全國(guó)首家通過當(dāng)歸、黃芪、黨參新版GAP符合性檢查的企業(yè)，累計(jì)獲得11項(xiàng)專利，參與制定8項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，年銷售額從合作初期的三百余萬(wàn)元增長(zhǎng)至2025年的3.78億元，帶動(dòng)岷縣2000余戶農(nóng)戶穩(wěn)定增收。而這些道地藥已成為勁牌產(chǎn)品的品質(zhì)基石。

類似的樣本，也寫在寧夏中寧。"枸杞"之名最早見于殷商甲骨文，《詩(shī)經(jīng)》有載"陟彼北山，言采其杞"，唐代劉禹錫贊其"上品功能甘露味，還知一勺可延齡"。勁牌在中寧建有枸杞規(guī)范化種植基地，引入氣象災(zāi)害監(jiān)測(cè)預(yù)警、水肥一體化設(shè)施等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)。當(dāng)?shù)卮霓r(nóng)說(shuō)，"以前種藥靠經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在全靠高科技"。勁牌所做的，是幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和茨農(nóng)將口耳相傳的"經(jīng)驗(yàn)"逐步轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的"規(guī)范"。

從岷縣的當(dāng)歸到中寧的枸杞，從和田的肉蓯蓉到亳州的白芍……勁牌在全國(guó)布局了59個(gè)道地藥材直供基地，"上游倒逼"已從單點(diǎn)試驗(yàn)發(fā)展為覆蓋全國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)化體系。以高于行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)供應(yīng)商進(jìn)步，短期是成本，長(zhǎng)期是壁壘——這是勁牌賬本里的第一筆大賬。

一墻之隔的分紅

從藥田到工廠，賬本的另一頁(yè)在湖北大冶。

1999年秋，山東麗鵬公司的一輛130貨車，載著10萬(wàn)支鋁制瓶蓋，顛簸千里來(lái)到湖北大冶。這是大冶勁鵬制蓋有限公司前身與勁牌合作的第一天。公司成立之初，團(tuán)隊(duì)不過20余人，十幾臺(tái)機(jī)床擠在一千余平方米的廠房里，和勁牌只有一墻之隔。產(chǎn)品從勁鵬生產(chǎn)線下來(lái)，10分鐘便出現(xiàn)在隔壁勁牌的生產(chǎn)線上。沒有食堂，勁牌特批勁鵬員工辦了門牌證和飯卡，兩家人在同一個(gè)食堂吃飯。"與其說(shuō)是合作伙伴，不如說(shuō)是血脈相連的兄弟。"勁鵬公司總經(jīng)理王德泰這樣回憶那段歲月。

二十七年后，勁鵬年產(chǎn)能超過8億支瓶蓋，總資產(chǎn)達(dá)1.65億元，供貨份額超過勁牌鋁蓋需求的70%。從最初只為勁酒配套小方蓋，到如今覆蓋勁牌旗下保健酒、毛鋪系列等全線產(chǎn)品瓶蓋，勁鵬的成長(zhǎng)軌跡與勁牌的產(chǎn)品版圖同步擴(kuò)展——2008年投資448萬(wàn)元引進(jìn)意大利全自動(dòng)生產(chǎn)線，徹底告別手工操作；近年跟隨勁牌推動(dòng)生產(chǎn)過程"無(wú)VOCs"改造，參與制定相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。2019年，勁牌又主動(dòng)為這家供應(yīng)商導(dǎo)入精益管理體系，專家"一對(duì)一"免費(fèi)輔導(dǎo)。

事實(shí)上，勁鵬只是勁牌在大冶周邊布局的"衛(wèi)星工廠"之一。包括勁鵬、勁佳在內(nèi)，7家核心包材供應(yīng)商在勁牌周邊設(shè)廠，90%的包材實(shí)現(xiàn)就地采購(gòu)，從生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)到包材送抵車間，最快只需2小時(shí)。勁牌把這套模式稱為"管理幫扶+資金幫扶"——既輸出標(biāo)準(zhǔn)與管理，也提供真金白銀的支持，累計(jì)幫扶資金超過4.1億元。

勁牌把標(biāo)準(zhǔn)、管理方法乃至眼界分享給供應(yīng)商，賬面上看不到直接收益，但供應(yīng)商變強(qiáng)了，響應(yīng)更快、品質(zhì)更穩(wěn)、創(chuàng)新更多——這筆賬，最終回到了勁牌自己的產(chǎn)品力上。

與勁牌合作時(shí)間更長(zhǎng)的勁佳科技有限公司，是這種"共同成長(zhǎng)分紅"的另一個(gè)注腳。這家如今近1500人的包裝企業(yè)，前身是1989年成立于浙江溫州蒼南的一家小型印刷廠，最早為勁牌印制不干膠標(biāo)簽。三十七年間，它隨勁牌一路蛻變：從溫州遷至湖北，從標(biāo)簽延伸至紙箱、彩盒，再到如今承接勁牌全系列紙質(zhì)包裝與無(wú)紡布業(yè)務(wù)——無(wú)論是一瓶勁酒的外盒，還是一箱毛鋪草本酒的包裝盒，抑或一只無(wú)紡布手提袋，背后都有勁佳的身影。連續(xù)六年進(jìn)入"中國(guó)印刷包裝企業(yè)100強(qiáng)"，近三年研發(fā)投入近5000萬(wàn)元，獲授權(quán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)31項(xiàng)。

"勁牌對(duì)包裝的環(huán)保要求越來(lái)越嚴(yán)，逼著我們也要不斷往前走。"勁佳科技總經(jīng)理吳相飛說(shuō)，"被推著走"起初常感壓力，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，它讓自己在行業(yè)里保持了更高的競(jìng)爭(zhēng)力。

翻看勁牌的供應(yīng)商名錄，一個(gè)細(xì)節(jié)耐人尋味：多家核心供應(yīng)商的名字里，都嵌著一個(gè)"勁"字——?jiǎng)霹i、勁佳、勁華……不單單是一個(gè)商標(biāo)，更是一種認(rèn)同。把伙伴的成長(zhǎng)記進(jìn)自己的"賬本"，是勁牌的第二筆大賬。

一本良心的底賬

安徽亳州，被稱為"中華藥都"。神醫(yī)華佗故里、曹操故鄉(xiāng)，藥材貿(mào)易流傳千年。在這座因藥而興的城市里，亳州千草國(guó)藥公司將一句話寫進(jìn)企業(yè)理念："質(zhì)量的核心是良心，做好產(chǎn)品就是積德。"

與之一脈相承的，是勁牌的企業(yè)使命：通過提供健康的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷提高消費(fèi)者身體素質(zhì)和生活質(zhì)量。

兩句話，相隔千里，卻在表達(dá)同一種信念：好產(chǎn)品的底賬，是良心。千草自2004年率先通過GMP認(rèn)證后開始與勁牌合作，近二十年深度協(xié)作，雙方在品質(zhì)理念上逐漸走向契合。如今，千草年銷售收入3.7億元，不僅穩(wěn)定供應(yīng)勁牌所需的各類中藥飲片，還投資4000余萬(wàn)元建設(shè)保健品車間，向大健康市場(chǎng)延伸——依托的，正是與勁牌合作積累下的質(zhì)量資質(zhì)與行業(yè)聲譽(yù)。

在供應(yīng)鏈的世界里，付款方式往往是檢驗(yàn)關(guān)系最靈敏的試紙。勁牌有一套不成文的規(guī)矩：款項(xiàng)三個(gè)月內(nèi)必須付清，不使用承兌匯票。2023年，千草在未簽合同的情況下，憑借對(duì)勁牌付款信譽(yù)的充分信任，先行投入、保障供貨。"這在行業(yè)里是非常罕見的。"千草國(guó)藥總經(jīng)理李繼武說(shuō)，在資金緊張的年份，這一點(diǎn)意味著不同尋常的安全感。

河南永城的張?jiān)埽瑒t以另一種方式詮釋了這本"良心底賬"上的信義。他在2000年成為勁牌藥材供應(yīng)商，2003年非典暴發(fā)，勁牌出于安全考慮放棄動(dòng)物藥材產(chǎn)品線，張?jiān)苁种袛?shù)百萬(wàn)元備貨瞬間失去去處，資金鏈瀕臨斷裂。勁牌派人到永城，逐一清點(diǎn)庫(kù)存，按市場(chǎng)合理價(jià)格給予補(bǔ)償，又建議他轉(zhuǎn)型種植肉蓯蓉，延續(xù)藥材供應(yīng)。

2004年，他只身赴新疆和田，在戈壁灘上開荒。基地離最近的鎮(zhèn)子一百多公里，每天吃馕餅、喝井水。肉蓯蓉第一年種紅柳、第二年撒種、第三年才有收成。從最初的1000畝逐步擴(kuò)展至今天的3000畝。每年秋冬采收季，他都飛赴新疆，扎在戈壁灘上盯守全流程。如今，兒子接班，不僅參加了勁牌舉辦的供應(yīng)商接班人培訓(xùn)班，還成為毛鋪草本酒在河南的區(qū)域經(jīng)銷商——從父親為勁牌種藥材，到兒子把勁牌產(chǎn)品賣到千家萬(wàn)戶，父子兩代人在供應(yīng)鏈的兩端，與勁牌走過了二十六年。

張?jiān)芨缸拥墓适虏⒎莻€(gè)案。勁牌與284家營(yíng)銷商合作超過二十年，堅(jiān)持不壓貨、不沖量，保障合作伙伴的合理利潤(rùn)。為了讓這些合作關(guān)系跨越代際延續(xù)，勁牌專門建立了"二代培養(yǎng)體系"，已累計(jì)幫助161名"勁二代"順利接棒。

"與勁牌的合作，改變的不只是產(chǎn)品。"一位合作逾二十年的供應(yīng)商說(shuō)，被改變的，是做事的方式，甚至是看待行業(yè)的眼光。不欠賬、不賴賬、困難時(shí)拉一把——?jiǎng)排瓢研帕x記進(jìn)了賬本的最底層，這是第三筆大賬。

一份深遠(yuǎn)的大賬

在大冶勁鵬制蓋車間，全自動(dòng)生產(chǎn)線晝夜運(yùn)轉(zhuǎn)，一只只鋁制瓶蓋從模具中脫出，經(jīng)檢測(cè)、清潔、碼垛，整齊排列，等待裝車。二十七年前，那輛從山東出發(fā)的130貨車?yán)镏挥?0萬(wàn)支瓶蓋；今天，這條生產(chǎn)線的年產(chǎn)量是那個(gè)數(shù)字的八千倍。

從一顆當(dāng)歸到一枚瓶蓋，再到一張標(biāo)簽……圍繞勁牌延伸的供應(yīng)鏈，經(jīng)由甘肅的千年藥鄉(xiāng)、新疆的戈壁腹地、安徽的中藥古都、湖北的工業(yè)廠房，構(gòu)成了一張覆蓋全國(guó)的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。這張網(wǎng)絡(luò)所承載的，早已不只是一瓶保健酒的誕生——從中國(guó)勁酒到毛鋪草本酒，從傳統(tǒng)保健酒到中藥大健康產(chǎn)品，每一條產(chǎn)品線的背后，都是同一套供應(yīng)鏈體系在支撐，都是同一批伙伴在守望。

近年來(lái)，供應(yīng)鏈賬期拖延、大企業(yè)"卡"中小供應(yīng)商等問題在不少行業(yè)引發(fā)關(guān)注。勁牌卻把自己和供應(yīng)商的關(guān)系，算進(jìn)了一筆更大的賬里。它提出"四個(gè)友好"型企業(yè)戰(zhàn)略——用戶友好、客戶友好、員工友好、社會(huì)友好。在供應(yīng)鏈維度，"客戶友好"指向的是將上下游伙伴視為命運(yùn)共同體：不拖款、扶標(biāo)準(zhǔn)、共技術(shù)，把供應(yīng)商的成長(zhǎng)視為自身競(jìng)爭(zhēng)力的一部分。

這將在今年7月勁牌供應(yīng)商懇談會(huì)上延續(xù)深化。一場(chǎng)如約而至的對(duì)話，既是對(duì)"客戶友好"的深入踐行，更是對(duì)開放互信、相互賦能戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的深化構(gòu)建。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展新態(tài)勢(shì)下，勁牌正與上下游伙伴共探協(xié)作新機(jī)，凝聚高質(zhì)量發(fā)展共識(shí)，書寫產(chǎn)業(yè)鏈共生共贏的時(shí)代答卷。

截至2025年底，勁牌累計(jì)投入公益慈善資金超過39億元。從響應(yīng)"就業(yè)援藏"號(hào)召累計(jì)引入42名藏族員工，到在西藏曲松縣設(shè)立教育基金；從在林芝投建藏紅花標(biāo)準(zhǔn)化種植基地，到在定日縣捐建幸福小屋——供應(yīng)鏈之外，這筆"大賬"還在以更寬的半徑，延伸向更遠(yuǎn)的地方。

古人云：道者，萬(wàn)物之所然也。道地藥材的"道"，原是一個(gè)行政區(qū)劃，但在勁牌這本賬本里，"道"字漸漸有了更深刻的意味——是標(biāo)準(zhǔn)之道，是信義之道，也是共生之道。

（來(lái)自：新華社客戶端 https://www.jjckb.cn/20260626/3e6f484f0f334d40b07cb4bca29b4594/c.html）